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创业首先抓什么 调查市场定项目

——记辛长宝与盛士达汽车空调有限公司

年过6旬的辛长宝,是从常州高新区创业中心走出来的又一位著名企业家。如今,他这位董事长的名片背面,印有所属11家公司的名称:常州市盛士达汽车空调、上海伊顿盛士达、常州盛士达汽车流体连接器、常州汽车传感器、常州市宝顿电子、上海宝敦金属、长春市吉达、常州宝盛物业、江苏宝盛龙城药业、常州宝盛园现代农林、常州宝盛园花卉盆景开发有限公司。

说起当初创业,他说起“顺口溜”,就是本文标题的两句话。如今,他身兼创业中心授予的“创业导师”一职。他乐此不疲,热心社会公益,向归国创业的学子们一遍又一遍地数说自身的创业甘苦……

 

他说,创业不容易。我五十岁离开原来的企业重新创业,要关心的事情太多,市场、项目、资金、人才……都要重视。但首先要定的,就是定项目。定项目,要调查市场需要。调查要根据自己的专长,选准突破口。比如我原来是做电子传感器的,对机电一体的产品比较熟悉。1995年,我再创业的时候,就选准汽车空调管这个产品。因为当时国家汽车工业刚开始发展,空调管很需要,市场看好。那时我十分困难,启动资金5万元还是东借西挪的。幸亏项目选得对,这点钱派上大用场了。第二年,听说常州高新区有创业中心,是为创业人才提供孵化器的。我正十分需要保护,马上就进来了。盛士达汽车空调这个名字就是在这时候定的。干了几年,我的汽车空调就有点名气了。后来我又与上海大众、上海易初机械合作,扩大空调管生产,为德国大众配套,企业得到长足的发展。接着,我们又为二汽集团,神龙汽车、沈阳金杯客车供货,市场越做越大,也有知名度了,曾被评为中国成长型中小企业100强的第43名。到2003年,销售超2亿元,汽车空调管在国内中高档轿车市场占有率为43%,动力转向管为70%,传感器为60%。在这个高起点上,我们的产品又进入了全球轿车空调管采购网,成为国际性的专业厂家。所有这一切,取决于当初的创业定位。否则,弄错定位,就失去方向,企业可能早就倒闭了!

正是依靠这个正确的创业定位,辛长宝不断演绎一幕又一幕精彩的创业大戏。2004年以后,盛士达结束了资金原始积累期,销售额以每年47%的速度递增。辛长宝清楚地记得,那一年,盛士达被挑剔的法国法雷奥集团、日本电装公司等国际著名汽车零部件公司纳入其全球供应商体系,从而走上与全球汽车厂商同台竞技的新平台。

2004218日,盛士达与美国伊顿公司在上海签署合资协议,宣称双方共同投资2000万人民币成立合资公司,伊顿与盛士达分别占有55%45%的股份,该公司将专门为德国大众汽车公司在中国的产品提供空调管路和动力转向管。此次签约仪式十分低调,以致国内外的媒体都少有报道。美国伊顿是一家全球性、多样化的工业产品制造和销售商,在全球6个国家设有厂区,产品遍及500多国家和地区,2002年销售额达72亿美元。这样一家位列全球500强的企业却如此低调地处理其与盛士达耗时4年之久的谈判结果,其中很重要的一个原因,正如伊顿方面所说:“与盛士达的每一轮谈判,我们都在让步。”

傲慢的伊顿,之所以接受盛士达,是因为盛士达的实力。在与伊顿4年漫长的谈判中,盛士达的资产从1.2亿,扩大到2.4亿。在不断提升国内市场份额的同时,盛士达已经开始在海外市场吞噬伊顿的份额,不久前便替代伊顿成为英国罗孚车的供应商。

盛士达从一家小公司发展为目前拥有11家公司的集团大型企业,有赖于辛长宝的识人用人眼光。说起如何管理11家公司,辛长宝只有两个字“用人”!用人的前提当然就是识人。有个公司总经理就为了10万元年薪的价码,辞别辛长宝而改换门庭。辛长宝一点不加挽留,爽爽快快让他离开。辛老说,这种人留不得,钻在钱眼里,不是搞事业的料。

盛士达传感器公司现任常务总经理周太平,主持公司全面工作已有8年,今年才29岁,历任班组长、车间主任、科长、副总经理等职。在他前面,辛长宝曾先后在6年中换了6个人。辛长宝重视在实践中锻炼干部,任用、提拔干部。他不光看他的业绩发展,更看干部的全面素质。他看中了,就放手让他们干。讲待遇,平时只有过得起的生活费,年底总算帐,按利润分成。这个办法,简单、实用。他手下11家公司个个红红火火。

 

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